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 大学生网上超市创业融资计划书

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大学生网上超市创业融资计划书

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内我所说的网超模式就是整合这个需求和资源简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商我们提供货物销售平台规范的服务及整合力由分销大学生来承担宣传物流利用他们的人情因素共同合作销售商品xa0xa0xa0pp2具体模式xa0xa0xa0pp建立大学城网上超市在大学城招代理人员网站销售的商品分两部分一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室另一部分购买不频繁的备货在网超库房顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门商品销售利润网超商家和此代理人员分成xa0pp在学校内租网超办公室兼库房备货货物包括食品日用品文具等合作代销商品包括图书数码化妆品等网站及数据录入完毕后招聘网超代理人由代理人员去发展顾客顾客注册时需填入介绍代理人编码注册帐号用手机号码顾客购货可直接给呼叫中心电话订货xa0xa0xa0pp商品分两部分一部分是购买最频繁需求最紧急的比如方便面饮料扑克等这部分商品备货到代理人寝室这些商品价格和超市价格相同把这部分商品图片及价格印制在目录海报上代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上目录海报持续对顾客产生影响当他们需要商品时参照目录手册通过网站呼叫中心QQ或飞信等渠道订货网超商家通知相应代理人代理人能够5分钟内送货上门当发展此顾客的代理人正好不在寝室时也可以由其它邻近的代理人送货这样当顾客需要购买频率较高的商品时能够通过多种简单的渠道网站呼叫中心QQ飞信短信在任何地方订货而我们也能够最快速5分钟内的满足这部分需求整个过程比到楼下超市购买商品更加方便简单快速pp商品另一部分是购买不很频繁的商品比如洗发水水果食品文具体育用品等等这部分商品品类范围较广网超定价应该比线下实体店便宜顾客对这部分商品及时性需求不高这些商品并非马上要用稍微晚点也没有关系顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道很自然的会购买这部分商品代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中顾客订货后当天就能够收到货物xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0可以把这种模式看成我方是批发商代理人是零售商大学生是消费方只是我们需提供货物还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道平台的推广和发展围绕人情营销这个概念大学生代理人自身拥有一定的人脉资源他们可以在此基础上大力发展顾客他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学何乐不为而且在这样的网超购物更加方便更加快捷部分商品更加优惠以上都是顾客选择此购物渠道的理由pp我们还可以把这个平台建成校园网络社区提供兼职信息销售其它高利润商品中介服务交友组织活动租房等等综合平台提高顾客粘性创造新利润来源xa0xa0xa0pp三运营模式补充说明pp围绕这个网购模式还有很多细节需要说明还有

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一些地方需要详细解释还有一些点子能够用到这个模式上这部分 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 会在实践中不断完善pp1顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度传统大学城网超需要上网才能购买虽然大学电脑很普及但是还是有部分学生没有电脑即使有电脑的学生也不会时时都在上网而在我们的平台购物顾客可以选择1在网站上订货购物2打电话购物3到代理人寝室购物4通过QQ购物5通过短信购物6通过飞信购物通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品pp2顾客注册帐号是自己的手机号码我们有顾客的资料他只需要通过手机说明需要什么商品不需要其它任何说明我们自然知道送到那间寝室针对即时商品我们的目录海报上商品有相应编码顾客直接只发送商品编码就能够得到货物pp3此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品再由网超商家告诉相应代理人送货这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货这样能够减少环节只要我们控制价格制定严格的处罚措施还是能够控制代理人进货渠道的毕竟他们销量不大自己进货不便而且在我方进货由于距离近往来多能够实现每次少量进货xa0xa0xa0pp4此项目核心是人情营销所以顾客注册时需要选择代理人编码所有的配送由代理人负责当有顾客要加入网站而没有推荐代理人时我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人顾客注册成功后推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报xa0xa0xa0pp5前期商品目录海报比较重要是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具为了防止浪费有效的把海报发放到顾客寝室中海报成本可以和代理人平摊代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除我们和代理人时合作关系利润和风险共担思路贯穿整个项目xa0xa0xa0pp6如何利润分成备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买其备货成本由代理人承担我方因为为其提供销售平台而且大学生其它进货渠道不便所以我认为此类商品我方保持利润8左右代理人销售此类商品毛利率大概在12左右pp7备货在我方商品利润应该和代理人平分各自分得利润为10左右可以促销一些特价商品这部分商品没有利润其目的是带动其它高利润商品销售xa0pp8手机充值利润不高但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具我方在淘宝上找充值商家顾客需要充值时找代理人代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具其流程相同xa0pp9可以考虑顾客一次性购物满39元95折销售提高销售量xa0xa0xa0pp10可以考虑销售组合商品比如早餐组合等多利用节假日销售应季商品比如情人节愚人节圣诞节中秋节等在大节临近时做专门的促销制作海报由代理人发放到各个寝室xa0pp11建立实名认证和积分体系我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础p

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