银行实习总结

h1xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0h1p银行实习总结pp银行实习总结3000字br　　一实习单位简介br　　中国光大银行成立于1992年8月是由中国光大集团总公司控股亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行br　　中国光大银行成立13年来伴随着中国金融业的发展进程不断开拓创新锐意进取各项业务不断拓展规模不断扩大截至2005年末全行资产总额达5301亿元一般存款余额4500亿元其中储蓄存款余额792亿元实现经营利润5517亿元整体规模实力处于国内股份制商业银行前列2005年7月在英国《银行家》杂志最新评出全球1000家大银行中中国光大银行排名第295位成为一家对中国经济社会有影响力的全国性股份制商业银行br　　13年来中国光大银行始终坚持以客户为中心以市场为导向的经营理念不断创新产品优化服务较好地适应了市场和客户不断变化的需求在综合经营公司银行业务国际业务理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势成为唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行唯一一家连续五年获得摩根――大通银行清算质量认证奖的商业银行首批获得短期融资券主承销业务资格承销业绩遥遥领先首批同时获得了企业年金基金托管人和账户管理人两项资格首家推出人民币理财业务其理财品牌在同业处于领跑地位首家推出固定利率房贷业务引起社会客户广泛关注特别是首家推出的阳光理财本外币系列产品深受客户青睐逐步成为国内金融知名品牌树立了精品银行理财银行良好的社会形象br　　截止2007年12月末我行总对总项下工程机械款余额达到1178亿元较年初增长589亿元增长率100br　　截止2007年12月31日总行为35家合作企业含3家总对分合作企业累计授信16265亿目前已使用额度1178亿元占比72截止2007年12月31日总对总项下逾期率074按五级分类口径统计不良款两笔不良余额2306万元目前其中一笔已结清另一笔借款人已偿还部分款不良率近于001br　　总对总业务开展五年来部分合作项目项下的合作企业含经销商对达到回购条件的款按合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 条款约定履行了回购责任截止2007年12月末回购率为052br　　二实习内容br　　我在光大银行的私人业务部进行了为期两个月的实习该部门的工作内容主要为商品房款和个人工程机械款现将个人工程机械款的有关概念准则报告如下br　　所谓工程机械款是指款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币款该行目前开办的工程机械款业务原则上仅限于总行与制造商签订的总对总项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备特殊情况需上报总行审批总对总工程机械款业务是指中国光大银行总行及各分支机构分别与工程机械制造商特约经销商签订《关于建立工程机械金融网合作协议》及《关于建立工程机械金融网合作协议的从属协议》为工程机械制造商特约经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械款业务br　　款对象年满18周岁具有完全民事行为能力的中国国籍自然人借款人必须同时具备下列条件1在款人本省或地区有常住户口或有效居住证明有固定和详细的住址2有2年以上的相关从业经验具有一定的个人资产和偿还款本息的能力3持有合法有效的工程机械购买 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 或协议4在款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有款人同城分支机构发行的阳光卡5具有不低于所购工程机械设备购买净价指实际成交价格不含各类附加税费及保费等的30的存款作为首期付款或提供有效的相应首付款发票或收据6借款人同意款人将所款项划入经销商制造商在款人处开立的账户或款人认可的其他账户7能够提供款人总行认可的有效担保方式8能够提供已与建设单位签订的工程承包合同或租赁合同9款人总行规定的其他条件br　　款额度款金额最高不超过工程机械设备购买净价的70含单一自然人或家庭款总余额原则上不得超过800万元款期限单笔款期限最长不超过3年对于单价较高的挖掘机悬挖钻机摊铺机等特殊类产品可适当延长至4年款人在确定款期限时应在综合考虑借款人的经济收入状况还款能力保证或抵押物状况健康状况及年龄等因素的基础上合理确定款期限款到期时借款人的年龄不得过60周岁款利率款利率按中国人民银行规定的相应款基准利率浮动一定比例确定原则上可上浮但不得下浮款期限在一年以内含的遇中国人民银行调整基准利率的仍实行合同利率不分段计息款期限在一年以上的遇中国人民银行调整基准利率的我行规定在合同期内按年调整即在下一年度的公历1月1日起按相应利率档次执行新的款利率如未遇基准利率调整则下一年度利率与上年度利率相同对借款人未按合同约定用途使用款或未按合同约定日期还款的款人按照中国人民银行的规定计收罚息本款还款方式包括按月等额按月等本两种还款方式本款实行从放款的次月起开始还款每一个公历月为一个还款期均按月计收利息合同约定的首期和最后一期按实际占用天数计算利息br　　款担保方式所购工程机械设备抵押经销商分公司子公司办事处全额回购担保制造商全额回购担保一定比例保证金即通过授信方式给予制造商一定的按揭回购担保额度为本业务项下借款人提供全额回购担保并要求制造商经销商在我行存入一定的回购担保保证金br　　合作方的基本条件及合作方式br　　一合作企业br　　1注册资金在1亿元人民币以上已在工程机械生产领域树立国际著名知名品牌的行业龙头企业br　　2产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩优上市公司br　　3年产量原则上应在全国相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内年销售额在10亿元人民币以上企业总体赢利水平较好br　　4根据《中国光大银行客户信用评级试行办法》我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级含以上br　　二经销商br　　1原则上应与款人在同一城市br　　2由合作企业推荐的br　　3具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式br　　4经营规范能够向客户提供合作企业生产的正宗产品br　　5有良好的信誉且具有较强的催收清收和代理诉讼能力br　　借款人申请工程机械款应以书面形式向款人提出申请并提交下列材料br　　1借款人情况调查表br　　2借款申请书br　　3本省地区常住户口或有效居留证件br　　4有效身份证件指身份证户口簿护照军官证居住证明等br　　5本人或家庭经济收入证明br　　6婚姻状况证明br　　7与指定经销商签订的购车合同或协议br　　8具有不低于所购工程机械设备净价的30的存款作为首付款或提供有效的相应首付款发票或收据br　　9与建设单位签订的工程 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 承包合同br　　10制造商和经销商出具的工程机械款申请暨不可撤销回购担保承诺函br　　11款人总行要求提供的其他资料br　　款人在收到客户借款人的申请材料后应配合工程机械合作企业进行客户资信调查和评估工作贷前调查原则上实行双人调查 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 并明确主协办关系调查过程由双人共同完成客户经理必须对借款人担保人资料的真实性负责调查中与借款人面谈的事项经办部门需做详细纪录经借款人签字确认后存档不得因有厂家提供回购担保而放弃我行自主审查的工作贷前调查应着重审查借款人或其所在单位资信状况须认真分析借款人的还款能力br　　三实习过程中了解到的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 br　　1受某些地区市场影响因销售量较小个别经销商未按协议约定金额起存保证金br　　2因人力不足导致借款人在办理按揭手续时未能与经办行人员接触从而存在借款人的收入证明工程承包合同等与实际不符的情况br　　3有些厂家或经销商代垫资金归还逾期款造成款不满足回购条件的假象br　　四实习感受br　　两个月的实习生活让我对办理款业务有两点感受首先要熟练地掌握款知识在与客户洽谈协商时能灵活善辩对于社交礼仪也要了解熟知这样在谈业务时不至于让自己生硬死板偶尔的谈笑风生是必要的其次就是手续办理及放款速度一定要快这样会增加客户的满意度和信任度促使再次合作的产生br　　所谓世间无难事只怕有心人只要用心努力就一定能做好我想经历了两个月的银行实习自己学到了很多以后不管在哪里工作我一定会有所作为的加油喽brxa0p