2021年销售主管下半年工作计划 (2)

2021年销售主管下半年工作计划撰写人：___________日期：___________第PAGE页共NUMPAGES页2021年销售主管下半年工作计划对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。A饮料___年第一季度工作计划一、与___年同季度进行对比比较的内容主要有：(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(

主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有___，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 我们平时要多多___竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在_

__年相比___年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在___年的销售团队成员数量只有___人，而在___年的人员数量迅速增长到___人，人员增加产生的直接效果是销量有了___%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去___他们的不足，要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：___年第一季度A饮料在B地区的销售目标是___万件，结果只完成了___万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完

成___万件的销量。因此在制定___年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：___年一季度A饮料在B地区的销售量为___万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加___个有销售能力的二级批发，开发___个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发___个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了___万件的销售目标，需要

对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在___月底在各批发渠道的库存量为___件，按照正常的销售情况，A饮料在___月的销量为___件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存___件的消化时间，盲目把___月的销量目标定为___件，这样___月底的库存数量为___件，势必会给___月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了___万件的销量目标吗___月去掉春节假日的时间，实际产

生的销售量不是会比___月更低吗怎么解决这个矛盾， 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发___个二级批发，开发特殊渠道：___个KTV，开发___个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!范文仅供参考感谢浏览