销售技能大赛方案

“闪耀青春，筑梦九州”——2016年洛阳九州汽车集团公司销售技能大赛一、竞赛目的通过销售技能大赛，强化顾客第一的服务宗旨。同时，提升销售顾问的业务能力及销售管理水平；提高销售顾问的销售技能，锻炼员工表达能力及提高团队协作意识；提升洛阳九州销售团队的形象和战斗力，成为被消费者认可的最受尊敬的企业；通过评选优秀，树立标杆和榜样，提升洛阳九州集团一线销售员工的整体水平。二、比赛形式及参赛对象竞赛项目参赛对象竞赛时间竞赛场地项目总分评分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 评委构成其他说明初赛复赛决赛店内自己组织理论+实操在线答 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目+情景演练情景演练+辩论赛15家4S店+林安，偃师，由自店进行选拔，并向每组比赛的第一名+1名投票复活人员（票栾川店内的展厅销售顾集团培训部提报1名选数截至18日16点问和DCC人员手参加比赛前），共计4人7月11日18：00前7月13日-7月15日7月19日15：30-19：3015：30-19：30各公司二手车展厅二手车展厅100分100分100分附评分表由评委评分舍详见具体竞赛内容说各店自定弃最值（最高分、最低明分）后取平均分各店自定集团领导集团领导+上届冠军曲帅东各店选拔出参加复赛的各店提报人员必须有初赛成绩选手须在规定时间内填详见具体竞赛内容说参赛选手抽签分为写复赛报名表并反馈至明三组，每天进行一组集团人力资源部。比赛。三、具体竞赛内容说明初赛初赛由各店自行组织，理论考试+销售 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 演练，最后推荐1名销售顾问进入复赛，要求7月11日下班前完成初赛并填写参赛申请表后上报人力资源部，否则以弃权论。复赛复赛分为两个考试项目：在线答题（50分）和情景演练（50分）两个环节。1）在线答题环节要求全部选手微信登录账号，进行答题，题目涉及品牌历史，礼仪，流程，车型，竞品，衍生，汽车相关拓展知识等，答题后交卷自动给出分数。2）情景演练环节。每位参赛选手比赛当天进行抽签选取将要介

绍的车型（涵盖本品牌各个级别）。3）比赛当天选手开始向评委介绍自己所选择的车型,介绍中要包含集团内外该车型的竞品对比，及FAB等相关销售技巧。4）复赛选手共分为三组，每天进行一组，每组第1名进入决赛，最后1名直接淘汰，其余选手进入复活赛阶段。5）复赛分数=在线答题分数+情景演练分数复赛意在考验选手对竞品知识的掌握和 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 能力，通过对竞品的了解和优劣势的分析，从而增强对自身品牌车型的信心。复活赛复赛每天比赛的选手，除去第一名和最后一名，其他选手进入复活赛阶段，在规定时间内得票最多的选手直接进入决赛。网上投票时间区间：7月15日20：00—7月18日16：00决赛特定情景销售演练特定场景销售演练环节，要求进入决赛的选手，随机抽取已设定的场景，运用自身所掌握的产品知识和销售技能组织话术进行化解。特定场景销售演练总分为50分。辩论赛辩论赛选题形式为三选一，在决赛前一天告知决赛选手三个备选辩论题目，以便选手们有充足的时间准备素材。决赛辩论赛题目在决赛当天公布，辩论时间为20分钟，正方反方各两人。决赛辩论赛的正反方人员的最终确定在决赛日特定情境销售演练开始前抽签确定。辩论赛竞赛方式为：所有评委跟据场上四位选手的各自表现给出相应分数，如：语言表达能力，论据充分程度，论点是否突出，反应和应对能力等方面，满分为50分。决赛分数决赛分数=情景演练分数+辩论赛得分四、两届冠军表演赛由两届冠军轮流扮演客户和销售顾问，进行即兴演示，以激励后进。五、竞赛奖励决赛将评选出冠亚季军三位获奖人员，奖励为：集团通报表扬荣誉证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 及冠亚季军荣誉徽章小米电视机/空气净化器/净水器冠军所在专营店将会获得“九州战神”奖杯（直至下届销售技能大赛，要求奖杯摆放于店内展厅销售前台显眼位置）。六、其他各店参赛费用由各店自行承担。直营店可排一名人员到决赛现场观摩。洛阳九州汽车集团公司人力资源部2016年7月5日