“梅山龙宫”白酒品牌OEM投资商务计划书

梅山龙宫白酒品牌OEM投资商务 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 梅山龙宫白酒品牌OEM投资商务计划书湖南广大传媒策划有限公司2011-2-28湖南娄底第一章娄底酒类行业市场环境3一市场环境3二行业未来发展趋势8第二章产品和服务10一市场定位10二商业运作中突出的利益点11三产品特性11四产品线的规划与消费市场的对接11五服务12第三章营销计划与目标13一销售区域13二市场运作方式13三渠道13四销售目标13五主要业务关系9第四章促销和市场渗透14一主要促销方式14二关系营销14三口碑促销14四联合促销14第五章公司管理amp团队15一公司注册15二经营团队16第六章项目投资16一项目概要16二财务预算16附件酒类OEM贴牌企业资质19第一章娄底酒类行业市场环境一市场环境茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象继三大品牌后国窖1573水井坊舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象打破高端白酒竞争格局前两者在高端白酒市场取得了巨大成功成为全国性高端白酒市场的新宠而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额但现今状况有点举步维艰红花郎双沟珍宝坊古井贡纪年酒也于近几年加入高端白酒竞争序列但只能在局部区域形成优势外埠市场始终无法突围中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15随着消费者消费能力愈发增强消费健康意识越来越浓对白酒消费高附加值有了更高的期望高端白酒的市场份额在逐年增长近几年来茅台从2003年的30亿销售规模已经上升到了60亿元左右五粮液母品牌销售规模也一度达到了近70亿元两大高端白酒的整体销售规模高歌猛进的同时剑南春水井坊国窖1573等高端白酒的销量也一路飙升整体高端白酒市场在曾不断上升之势消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝对的追求这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀期间的巨额投入非一般资本所能承受企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力高端白酒市场不是没有机会也不是完全要依靠高昂的媒体推广与市场运作费用才能分得一杯羹白酒行业从业人员与其它消费品行业相比普遍缺乏前瞻意识与突破能力思维固化市场运作缺乏创新高打高举视乎成了高端白酒的必由之路画地为牢固步自封的白酒运作模式是绝大多数白酒企业无法涉足高端白酒企业而难以突破的瓶颈从市场占有率来看名优白酒仍占绝对优势据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测2002年3月份白酒市场占有率的排序是茅台酒为152五粮液酒为188剑南春酒为104古井贡酒为85郎酒为58沪州老窑酒为67红星二锅头酒为54泰山特曲酒为52酒鬼酒为27全兴大曲酒为25其他酒为188近年来还涌现出一批物美价廉深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒除上面提到的红星二锅头酒外还有黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的特制佳酿酒这些优质白酒在市场上均占有一定的份额A湖南白酒市场的现状湖南是一个白酒消费大省人均白酒消费力是全国白酒消费的2倍市场容量大约在70亿左右但本土品牌所占份额偏少翻开湘酒的版图湘酒也不乏好品牌酒鬼武陵都荣登我国17大名酒之列其他如白沙液湘窖开口笑德山大曲浏阳河南洲大曲湘之衡曾国藩酒等也都在本省取得一定的市场份额目前湖南白酒市场总额高达70亿元左右不过湘酒本土品牌却只有三分之一的市场份额其中长沙市就占整个湖南省白酒容量的

14目前高端白酒的消费占据湖南白酒消费市场的一半左右但是湘酒总产量很小不到30万吨而湖南市场容量却在55万吨左右其中中高端白酒还不到5万吨这就为外来白酒留出了30万吨左右的竞争空间之所以说白酒市场大湖南其一是因为消费量大湖南省人口6600万左右虽在中国各省中排行第七但人均白酒量为94公斤左右接近全国人均的2倍综合消费水平在全国占到前八位长沙的消费水平在全国城市中排行第五每年白酒的销售额约60亿元人民币左右其二外来品牌竞争空间之大湖南虽白酒企业较多100多家但总产量很小仅25万吨左右而湖南市场容量却在55万吨左右在湖南地产的25万吨白酒中名优酒还不到5万吨这就为外来酒留出了30万吨左右的竞争空间更有价值的是70的份额为中高档酒从本省奇迹高端品牌湖南酒鬼酒的忽起忽落到曾经红火一时的小糊涂仙到五粮液的两个枭雄品牌金六福和浏阳河在湖南市场上的不断升级战从两大高端巨头茅台和五粮液在湖南市场上的持久争夺到到水井坊和泸洲老窖的国窖1573两大超高端品牌以及剑南春的品牌劲旅金剑南的积极参战从江苏双沟在湖南市场上的锲而不舍到邻省湖北两大强势新秀品牌枝江和稻花香在湖南的全面开战湖南白酒市场可谓此消彼长精彩纷呈市场争夺的战火与其他省级市场相比可谓最为波澜壮观就连贵州的青酒以喝杯青酒交个朋友的差异化诉求和广告轰炸一时间也在湖南赚了个盆满钵满在长沙市白酒批发市场转一圈就会发现这里不仅全国性名酒齐全而且知名不知名的各地地方品牌应有尽有市场特点长沙是核心高平台市场长沙统领着大湖南天下湖南省虽辖13个地级市和1个自治州但仅长沙市就占整个湖南省白酒容量的14中高档酒竞然占50长沙是湖南省的绝对市场制高点要想从战略上占领整个湖南就必须拿下长沙所以无论是小糊涂仙金剑南水井坊或国窖1573金六福和浏阳河从切入湖南之日起无不以长沙作为整个市场的核心点因为拿下了长沙就等于拿下了湖南的一半而广东市场却是完全不同的另一番景观广东省会广州不是惟一的高平台核心广州的核心市场是13的非常组合构架既广东省的核心市场1个等于三个亚核心市场的相加用 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示为广东核心市场广州深圳东莞进攻广东省如果先攻下其中的一个就能形成较大的影响如稻花香和诸葛酿酒都是先点亮东莞进而辐射周边湖南酒文化消费的三个消费特点差异固执与品牌差异与固执广东是一个大包容市场在中低档产品方面几乎可以畅流天下无论是最兴盛期的泰山特曲皖酒趸虻净ㄏ恪急硐殖隽苏庖惶氐恪系3个地级市场和1个自治州各有各的消费特点尤其是中低档产品而广东却是一个大包容市场尤其中低档产品这就不难解释地方品牌邵阳大曲为什么能在邵阳一直成为强势品牌同时也不难解释为什么枝江大曲和稻花香在中低档市场上靠湖北市场的影响力在湖南比其它品牌更容易切入市场品牌特点湖南消费者更重视品牌川黔酒的强势足见一斑而广东市场在中低档产品上更求新求异对品牌背境的关注力不强这就是为什么地方品牌泰山皖酒王和诸葛酿能决胜广东却无法轻易决胜湖南的根本原因广告特点湖南卫视至高平台湖南卫视的至高影响力毋庸赘述白酒品牌青睐湖南卫视认为成为湖南卫视强档广告就意味着在整个湖南市场上已占领了广告制高点而广东市场适好相反几乎每个市场的消费者最热衷的大都是地方电视台因为他们的 思想 教师资格思想品德鉴定表下载浅论红楼梦的主题思想员工思想动态调查问卷论语教育思想学生思想教育讲话稿 与生活习惯更市场化和时势化所以关注地方动向是非常自然的文化特点因此两省在广告战略的定位上明显不同B娄底地产酒在本地的市场占有量娄底是全省十四个地州市中唯一一个没有规模品牌酒厂的市州因而占

住娄底酒业市场的是外来酒比如占住中低档酒市场的邵阳老酒开口笑耶岛鹿龟劲酒等高档酒市场更是外来品牌的天下茅台五粮液剑南春国窖1573和水井坊基本上抢占了全部的高档酒市场空间压得地产酒没有喘息和发展机会这与地产白酒没有品牌没有规模是有很大关系的娄底的地产白酒几乎是一个空白只有农家自酿的老白酒自产自销或供一些旅游景点的农依窒选衲晟习肽晔姓侔炝艘桓鲅ㄆ平冢荚诶ㄆ圃诼Φ椎南眩埔彩侨绱耍渴峭饫雌频氖谐诼Φ捉ㄒ桓鲅ㄆ品殖Т蛳禄咸丫啤炀疲镜馗痪弑干跫比恢荒苋猛饫淳普剂焓谐×恕喽杂诎拙啤炀啤咸丫啤剖谐凭剖谐虼尤ツ昕悸墓邸捎谑形姓奶岢罅迹贫ü睦镜鼐粕鄣南喙赜呕菡撸坑裙啪啤嫱燎榈鹊夭凭瓶甲呦蚴谐卣加幸欢ǖ氖谐》荻睢乇鹗撬骺ɑ凭拼尤ツ曛刈椋峥粘鍪乐螅凭浦沼谟幸桓瞿芄辉谌邢斓钠放啤骺ɑ凭圃诒镜氐氖谐加辛颗诺搅说谝唬馐欠浅上驳氖虑椤形姓浅厥铀骺ɑ凭普飧銎放疲骺ɑ凭屏形姓付ń哟镁啤獯蟠罄怂骺ɑ凭频南选娄底域内地产酒的市场占有率和主要品牌以及获得国家驰名商标和著名商标情况如下像九龙集团出品的娄底老酒肖府家酒曾国藩酒等都取得了国家商标认证和政府的支持因品牌白酒的强劲攻势和其在全国的影响力这些白酒的市场占有额都相当有限关键的问题是没有把握好一个系统性的营销理念没有摆脱传统的作坊式的经营思想基本没有融入现代营销的观念范畴要么包装陈旧没有创新观念该投入的舍不得投入或不到位蚩尤古酒和湘土情虽然同属黄酒产业这两种酒显然也是想打文化品牌用文化促销但是其生产技术包装口感以及产品定位都不准确且文化带有很强的勉强性更主要的是确乏核心技术文化一个打着古的品牌一个打着土的品牌比较单一缺乏系统策划和大手笔宣传当然也不可能做大做强也就无法获得消费者的认可更无法担当起引领本地酒业崛起的重任对娄底本土的酒消费作了个调查情况大致如下一白酒年销量1820千升年销售额10800万元二啤酒年销量29600千升年销售额9200万元三葡萄酒销售量220千升年销售额150万元四黄酒果露酒销售量962千升年销售额120万元其中湖南索卡酒业从2008年5月成立以来就销售了约80万元五进口酒年销量6千升年销售额300万元娄底全年各种酒类销售总量为32608升实现销售额20550万元酒类从业员6300余人二行业未来发展趋势贴牌OEM品牌崛起随着外来资本对白酒产业的介入使得原始平静的中国白酒行业风声水起热闹非常在资本介入的同时新的营销策略理念市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业由于制造生产受到资金地理环境水文特点等各方面的制约OEM贴牌加工品牌形成了一道独特的快速成型产业链并且多个品牌的成功运作迅速形成蔓延之势我们一直坚信对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起来看出一些端倪1金六福是OEM贴牌生产成功的代表背靠五粮液这棵大树打着中国传统福文化的大旗在市场上呼风唤雨但这只是表面现象金六福同样是外来资本但是由于对行业市场的冷静审视和对消费市场的准确分析并施以相应的营销策略才能够得以成功2小糊涂仙打了OEM贴牌生产一个擦边球它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范3水井坊是一个特例它之所以能够成功主要是大胆地发挥了传统营销的4P原理产品包装大胆奢华以高于酒体成本数倍的价格做出了一款白酒珍品并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱最高者万余元几千元最便宜

的也近千元是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的单单在广东市场一年的广告投放比例就达3700多万元创造了大手笔做白酒的佳话还有如湖南的浏阳河酒是湖南成功贴牌成功的一个典型例子娄底如曾国藩酒百家姓酒都显示出不同程度的OEM贴牌加工的品牌雏形的影子行业专家早就预言过未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面白酒行业是经济复苏期和经济繁荣期的理想投资板块2010年预计白酒行业收入增速达到27约实现销售收入2912亿元利润增速略超收入增速达到28约实现利润总额345亿元其中高端白酒销量回升收入占比加大中端白酒销量继续快速增长低端白酒在产品结构中进一步被压缩随产品结构向高端上调2010年白酒行业的毛利率或有进一步提升利润增速应会快于销售收入增速第二章产品和服务目前我们的产品处于起步阶段我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心销售网点我们的经营是独一无二的我们提供渠道开发支持对终端网点的开发根据需要我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作分销渠道的开发我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作严格执行公司的市场政策确保分销渠道的畅通无阻市场管理支持我们的业务代表在开发市场的同时将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作1建立市场监察机构加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为的打击以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益2定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析帮助经销商做好经营方面的计划和管理建立自己独特的品牌形象3建立与合作伙伴间的制度性沟通机制迅速掌握市场的第一手资料听取合作伙伴的合理化建议和意见在总体品牌营销战略的基础上针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案我们提供销售奖励支持对于经销梅山龙宫酒系列产品的经销商除了给予上述支持外还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩按季年度给予适当的销售奖励一市场定位1礼品型高档酒政府官员代表本地特色的接待宴请送礼用酒2高档型拥有相当高收水平的有一定鉴赏能力的送礼佐餐3中档型对酒水品质有着高要求同样有收入水平的社会中坚力量佐餐聚会4低档型对价位较敏感要求品质的普通消费者佐餐聚会送礼宴请等二商业运作中突出的利益点在我们对梅山龙宫酒品牌进行整合传播过程中我们会分阶段的推出主打品牌概念扩大品牌知名度及美誉度见下图忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期三产品特性梅山龙宫酒系列酒以梅山龙宫品牌打头以紫鹊界为公司标识在新化县注册成立湖南省紫鹊界酒业有限公司计划开发以下系列酒白酒梅山龙宫洞藏酒系列十年洞藏二十年洞藏等等黄酒紫鹊界黄酒可以在新化现有分散生产黄酒的基础上进行整合药酒大熊山药酒结合本地药材基地和低度酒的优势生产大熊山药酒梅山龙宫酒系列产品具有很强的地域文化特色拥有几千多年的梅山文化在中国的酒文化史上占有重要的一席梅山龙宫酒是名酒名家有机结合的产物卖的不仅仅是酒更依托于梅山文化的丰富内涵凭借新化举世闻名的梅山龙宫享誉中外的独特人文旅游景观的基础以优越品质文化内涵结合打造一流的文化佳酿～四产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道以高档的包装和独特的梅山龙宫旅游文化相结合形成独特的产品风景线企业不设自有生产线以OEM委托贴牌加工灌装为生产基础以自有设计梅山龙宫

品牌包装和文化整合产品系列1高档礼品酒直接供给机关团体商业单位2高档酒A类高档消费酒店3中档酒B类消费档次酒店4低档酒C类消费酒店细分后的零售点高档礼品酒和高档酒要求前期做好充分的包装和文化定位杜绝产品由于包装的失败而影响整个网络销售布设很重要很多酒品牌由于在包装上没有充分的认识要么观念老套要么舍不得投入而因为包装得不到市场认可宣告该款产品滞销而影响后期运作重新返回原点整合包装设计而以失败告终五服务梅山龙宫有其优良的酒质顶级的包装深刻的文化内涵这远远不够还必须有最好的服务产品才能走向市场走向成功新品牌上市能否很快直达终端到达消费者手中取决于我们是否有良好的品牌推广方案能否很快找到有实力有网络的代理商代理商能否很快认可我们的产品又取决于我们能否给他们提供最好的服务解决他们的后顾之忧经销商担心的问题有三1产品是否卖得出去卖不出去怎么办2产品能否给他带来利润怎样才能赚钱3广告支持怎样市场维护措施有没有基于以上三点我们制定了相应的服务措施把经销商的经营风险降低至最低限度派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符合当地市场的产品结构同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案并投入相应比例的经费用于方案的实施根据各地市场不同特点对媒体加以整合确保品牌的提升和产品概念的准确诉求指导代理商做好终端网点分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟梅山龙宫大家庭由于做好了市场调查合理整合产品结构制定合理市场价格确保代理商销售我们产品的利润达到20左右同时有年终完成任务返利在业务骨干开发市场的同时将协助代理商做好市场的规范管理工作建立市场督察机构加大对市场冲货低价倾销等不良经营行为进行打击的力度总的来讲我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作所谓的互惠互利在经销商利用自身资源做市场的同时由娄底梅山龙宫营销人员组成一个强大助销系统帮助经销商规避风险与他们共同成长第三章营销计划与目标根据梅山龙宫酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划一销售区域第一年度以新化和娄底为基地建成样板市场娄底有几个个县区必须同时启动同时选择部分城市为目标市场选择娄底是因为它是人口众多收入高消费能力强本土人脉资源关系优势带动礼品团购酒的抢市销售同时逐步启动湖南省内和境外的一些代理销售网络布设二市场运作方式运作方式为当以直销和其它市场代理商制三渠道以新化和娄底本土为基地辐射全省实现营业销售网络四销售目标2011年度实现销售额300万元实现利润125万2012年度实现销售额1200万元实现利润380万2013年度实现销售额2500万元实现利润996万第四章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺和份额的扩大上几乎所有白酒品牌为了达到这个目的均无一例外地把全部精力放在对终端的刺激上了导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助梅山龙宫酒的市场重点也会在终端上但是我们找到了和终端共同的利益点那就是消费者酒店的收入来源来自消费者梅山龙宫酒的利益来源也是消费者这是一个利益纽带在接下来的促销与市场渗透中我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟以新的操作手法占领这个至高点用以赢取最大化的经济效益和规避各种不正常费用一主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告通过公关活动促销活动概念炒作等传播工具提升梅山龙宫酒品牌知名度在消费者中增加梅山龙宫酒品牌的透明度前期运作以小

心求实成本控制不求速利稳步拓进为指导思想客观实在的控制成本降低企业运营风险为0基础科学的调配应用低成本高速率网络媒体糖酒会展览快速进入市场二关系营销在前期准备工作中我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立和开发上了一些单位及一些政府领导已经明确表示把梅山龙宫酒作为今后的礼品用酒和招待指定用酒希望籍此带动消费市场的顺利启动和起到消费领袖的带头作用三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源在各个社会群体中发布关于梅山龙宫酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点将梅山龙宫酒品牌美誉度发挥到最大化四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的手法精耕细作与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟将我们的利益联系到一体在2011年春节到来之前将梅山龙宫酒全面导入市场第五章公司管理amp团队一公司注册湖南梅山酒业有限公司商标注册梅山龙宫二公司组织架构图总经理营销总监企划总监市场拓展部营销策划部信息管理部后勤管理部计划财务部行政人事部三经营团队1总经理兼法人代表拥有丰富的企业经营和管理的实践经验具有极强的开拓精神和创新意识是公司的掌舵人全面负责公司的一切生产经营管理事务2营销总监在市场营销运作和白酒企业生产经营方面具有相当高的专业性全面掌控公司的市场营销工作3企划总监在企业品牌推广和营销策划方面具有相当高的专业性全面掌控公司的品牌建设工作4公司管理层管理层人员都在企业从事高层管理工作多年特别是对市场营销推广策划市场开拓积累了丰富的实战经验具极强的市场开发能力和管理能力敬业精神很强5公司其他人员的情况编制为市场营销人员56人信息管理23人策划设计2人后勤管理35人计划财务2人行政人事2人第六章项目投资项目概要1项目名称梅山龙宫系列酒2项目管理单位湖南梅山酒业有限公司3法人4实施时间2010年3月二财务预算预计投资前期启动200万元RMB流动资金预算为300万元RMB附件酒类OEM贴牌企业资质1委托企业和被委托企业均需取得有效营业执照注经营范围覆盖申请委托加け赴傅牟罚野垂娑心晟螅2被委托企业取得了委托加工产品的生产许可证3委托加工产品符合产业政策有关要求4委托企业和被委托企业签订委托加工合同[委托加工合同应明确委托加工产品全部由委托企业负责销售其中工业产品含食品相关产品食品添加剂化妆品及牙膏等产品的生产企业委托加工合同需经公证部门公证需提交公证书原件核对〕5委托加工产品标识标注符合法律法规和规章的规定6申报所需的材料1委托加工备案申请书[一式四份食品生产企业提交《食品委托加工备案申请书》《广东省委托加工实施生产许可证管理的产品情况备案登记表》工业产品含食品相关产品食品添加剂化妆品及牙膏生产企业提交《工业产品生产许可证委托加工备案申请书》〕2委托企业和被委托企业营业执照复印件各四份需提交原件核对3委托加工合同复印件〔各四份加工合同应明确全部产品由委托方销售其中工业产品含食品相关产品食品添加剂化妆品及牙膏的生产企业委托加工合同需经公证部门公证需提交原件核对〕4被委托方的生产许可证复印件四份需提交原件核对5委托加工产品标注的样式一式四份6法定代表人负责人身份证件复印件四份7非营业执照上注明的法定代表人负责人等办理的需提交加盖获证企业公章的书面委托书原件和被委托人本人签名的身份证件复印件各四份需提交被委托人身份证件原件核对上述申请材料均应加盖申请人公章相关人员的身份证件个人资质证明等复印件应由本人签名