电商直播带货活动执行方案 网红直播卖货方案(5)

<h1>电商直播带货活动执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 </h1> <p> </p> <p>一、活动目的</p> <p>1、通过网红 主播 主播简历主播简历主播简历主播简历主播简历 /明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。</p> <p>2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。</p> <p>3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。</p> <p>二、直播方式</p> <p>1、直播形式：XX 专场直播</p> <p>2、直播场次：商家自行安排</p> <p>3、直播时间：由商家自行安排</p> <p>4、直播主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：品牌 产品 卖点 价格/优惠的形式来命名活动主题</p> <p>三、直播筹备</p> <p> </p> <table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td><p>执行</p></td> <td><p>事项</p></td> <td><p>负责人</p></td> <td><p>时间节点</p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>网红主播/明星对接</p></td> <td><p>商务 BD</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>主播运营</p></td> <td><p>开箱、产品测试预热视频拍摄</p></td> <td><p>摄影师</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>主播直播话术演练</p></td> <td><p>文案策划</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>公众号推文</p></td> <td><p>新媒体运营</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>海报及朋友圈文案</p></td> <td><p>美工、文案</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>公众号后台设置及相关需求文案</p></td> <td><p>新媒体运营</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>媒体运营</p></td> <td><p>直播平台选择及权限开通、设备采购</p></td> <td><p>运营</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>直播脚本话术</p></td> <td><p>文案策划</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术</p><p>直播平台、微博视频及文案</p></td> <td><p>运营</p><p>文案策划</p></td> <td><p>具体时间具体安排</p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>活动海报</p></td> <td><p>美工</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>平面设计</p></td> <td><p>奖励商品头图</p></td> <td><p>美工</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>客服二维码</p></td> <td><p>美工</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p> </p></td> <td><p>新建粉丝活动群</p></td> <td><p>运营</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>运营推广</p></td> <td><p>预热视频上传</p><p>红包、优惠券设置</p></td> <td><p>运营</p><p>运营</p></td> <td><p> </p></td> </tr> </tbody> </table> <p>群 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 管理（欢迎语、答疑解惑、活 动推广、活动告知、平台其他活动告知）</p> <p>客服    商品准备</p> <p>运营、文案策划客服</p> <p>四、直播选品1、印象款：</p> <p>促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象， 下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做  为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播  间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。</p> <p>2、引流款：</p> <p>顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。</p> <p>3、跑量款：</p> <p>我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有  节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。</p> <p>除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。</p> <p>4、选品表格</p> <p>根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。</p> <p> </p> <table cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td><p>序号</p></td> <td><p>分类</p></td> <td><p>产品名称</p></td> <td><p>直播售价</p></td> <td><p>优惠券</p></td> <td><p>红包</p></td> <td><p>平均客单价</p></td> <td><p>毛利</p></td> </tr> <tr> <td><p>1</p></td> </tr> </tbody> </table>