猫哆哩实习总结

h1猫哆哩实习 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf h1p四川财经职业学院pp工商管理系pp中pp期pp校pp习pp外pp报pp实pp告姓名李晓燕专业市场营销专业pp班级2011级市场营销1班pp实习单位猫哆哩集团实习时间20134152013510指导教师薛永莉老师pp一前言pp一个月的实习生活转眼就过去了经过这次实习让我们看到了在教室里关于销售方面的学习我还存在很多的不足之处很多现实情况下课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致但我更坚信实践出真理一个月的销售实习结束了在猫哆哩的实习经历使我对销售有了初步的了解和认识从中也学到了很多回顾这一个月的销售实习虽然很累但是我过得很充实在工作中体会到了艰辛也获得了成功的喜悦销售大多是一些细小琐碎的工作特别是在超市做促销销售不是什么风光的事所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩我相信经过这样的实习在我们以后正式进入销售行也得时候适应能力更强也能更好更早的进入一个销售人员的角色中去～二实习目的pp市场营销是一门实践性很强的专业课程理论结合实际显得尤为重要学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能是否能适应社会的生存要求做到学以致用除了要加强课堂上的市场营销理论知识外还必须要亲自接触社会参加社会实践工作通过对社会工作的了解来巩固理解深化课堂理论知识从而达到自我总结自我提升自我升华的目的pp这次在猫哆哩公司实习进入到超市做促销正是我们作为销售人员最基层的销售工作这工作看起来很普通但是在这简单的工作中我们学习到了最基本的销售的待人处事原则及解决突发事件的一些能力这正是我们实习的目的所在利用理论结合实际才能让我们以后再销售行业中更好地立足～三公司概况pp云南猫哆哩集团是一家集产品研发生产销售为一体的拥有进出口经营权的企业公司先后建立了酸角西番莲山林果种植基地15000多亩西番莲种植基地10000多亩拥有13500平方米的花园式厂区公司现有职工417人年生产能力达20000吨公司秉承形造特色小食品神扬民族大文化的宗旨采用国际化的管理标准生产工艺及设备在全国处于同行业领先水平猫哆哩集pp1pp团的发展历程就是云南中小企业整合云南民族文化资源绿色生态资源创新图强力争打造中国知名品牌的发展史主导产品猫哆哩系列产品以其新颖时尚的包装和独特的口味倍受消费者的信赖和喜爱已成为云南对外宣传的一张可食名片pp猫哆哩集团充分利用云南特有的酸角山楂西番莲等热带珍稀水果资源研制开发出猫哆哩系列产品产品集天然绿色健康于一体符合了消费者对休闲食品的消费潮流和要求猫哆哩一上市就以其酸甜可口细腻津润回味无穷的独特口感新颖时尚别具一格的包装设计在休闲食品领域崭露头角引领云南的休闲食品时尚潮流pp四实习 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 及感悟pp一实习内容pp这次在猫哆哩的实习工作根据公司的分配我呗分配到了家乐福府青店在超市里我们每天的工作都是比较充实的我们要负责猫哆哩的叫卖还要到仓库理货偶尔还会收货另外我们还要负责称秤甚至是换堆头还有还得负责给一些不熟悉超市货品区的消费者指路当然这其中最主要的还是对猫哆哩的叫卖我们要利用小蜜蜂将我们最新的一系列的打折促销活动喊出来以期吸引消费者的目光其中还包括试吃品的发放以及最后赠品的绑定另外在消费者不是很多的时候我们还会给我们的散装产品绑上一些赠品以应付晚上的高峰期pp在这次的实习内容中让我记忆最深刻的还是我一个收货的那次由于那天长促和另一个同学都休假只有我一个在那里尽管之前我们的长促就已经教了我在收货的时候该是怎样的 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 不如先去那里拿单子又去哪里领赠品贴最后再怎样进仓入库可是真正货来的时候还是慌张了结果流程走错了跑了几次才把赠品贴和货收了而且还是麻烦另外一个临促帮忙贴的赠品贴连入库都是随着别人的货进的库虽然历经了一些波折才将货收好可是那天的经历却是我实习当中学的东西最多的一天原本以为简单的收货入库其实还是会很复杂的但是只要你坚持做敢于问再难你都可以完成的很好二感悟pp2pp这不是我们我们第一次校外实践了想起最开始的一天的宝岛眼镜的观摩到为期一个星期的糖酒会实习这次历时一个月的猫哆哩已经是我们第三次学校安排的校外实习了和以前一样在实习之前我们都怀着一颗期待的心憧憬的心渴望在实习中学到一些课本上不能教给我们的更实际的更现实的更具实用性的东西当然我们也必须承认不管实习过程如何我们的确还是学到了很多实际的现实的东西时间虽短但在这一个月里还是让我们了解到了一个大型超市的基本日常运作以及很多的对人处事的原则另外这样的临促实习也在一定基础上锻炼了我们的胆子让我们变得更自信更胆大不再和以前一样那么胆怯～pp当然有好的方面也会有不好的方面在实习中其实作为初入社会的学生而言某些东西还是不是我们能马上接受的也许在超市做促销的工作相对很多工作而言这是一份很基层很简单也该很单纯的工作其实不然就算本应该是简单的环境也会存在所谓的职场之风云最常见的就是老员工欺负新员工即使不是一个产家的那些老长促也会加你做什么很多她的工作而且我们还没不能有一点不愿意其实以前也知道这种情况的事可是刚出社会的我们毕竟是社会弱势群体所以我们只能妥协现实本来就是残酷的不管是什么样的阶层都会有人倚老卖老都会有人欺软怕硬在我们自己还没有强大起来的时候我们只能忍我们忍不仅是为一时的风平浪静也是为了积蓄更多的能力俗话说识时务者为俊杰这句话用在何处都是一样的就算是在超市这种平民化的地方也一样pp另外我也很庆幸这次遇到的我们店的长促对人很好让我相对其他一些同学而言在店子里做的更顺心些pp或许这次的实习给我们留下了很多不愉快的回忆但是也许就是这些不好的回忆才能让我们更奋起才让我们在以后能更好的适应社会更快的在社会中立足～pp五营销环境分析pp一宏观环境分析pp近年来随着消费者观念的转变中国食品界的发展可谓风起云涌休闲pp3pp食品市场作为发展最快的市场之一在激烈的竞争中一度成为行业引领者自上世纪90年代到本世纪初凭借产品的差异化推新大广告的营销模式迅速诞生了一批全国知名品牌尤其是福建食品军团崛起后产品战价格战终端战广告战明星战各种花样翻新的市场手法更是层出不穷大投入的营销快速为企业制造气场因此有了所谓的广告一响黄金万两的行业感叹pp这也给后进入糖果食品市场的广大发展中企业出了一道难 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 在传播资源泛滥的今天在大广告投入逐渐失灵的现在在企业没有足够强势的资源优势来制造轰动气势的行业里如何能够发现市场机会迅速脱颖而出如何能够低成本快速崛起以小博大云南甜馨食品企业正是在这种背景下开始了突破之旅也为休闲食品企业低成本快速崛起开创了一条可借鉴之路pp来自云南的猫哆哩在美食如云的成都休闲食品市场快速掀起了一场声势浩大的解压浪潮短短20天时间成为红旗连锁排名领先的畅销产品销售额远远超过同类产品销售最好成绩众多白领慕名而来疯狂抢购并亲切的称之为猫粮很多外地经销商纷纷打电话要求经销该产品pp1企业目标市场区域的宏观经济形势自改革开放以来经济发展形式呈稳定增长趋势发展喜人发展态势绿色纯天然的安全消费绿色消费越来越受到大众欢迎猫哆哩提出的减压消费也备受大众欢迎产业发展政策鼓励绿色健康产业发展提倡公民绿色环保消费pp2市场政治法律背景一切企业必须按照国家相关法律进行生产活动国家对中西部的资金人才支持和西部大开发有利于猫哆哩产业向更好的方面发展pp3市场文化背景产品主要针对中青年人权其提出的减压和纯天然理念与目标市场的文化背景即中青年人工作压力大渴望减压追求安全绿色消费基本没有冲突猫哆哩的消费者会因为其产品不符合文化背景而拒绝该产品如果达不到心里期待pp由此可见猫哆哩作为纯天然绿色食品在食品行业还是很有发展潜力的二微观环境分析家乐福府青店pp1猫哆哩本身pp4pp1企业方面猫哆哩自2007年进入四川以来借助前期推广宣传营造的热销氛围和气势猫哆哩迅速召开四川市场招商会CBCT为猫哆哩量身打造的区域市场招商三部曲短短一个月时间迅速完成了猫哆哩四川十几个二级市场的招商工作基本完成了全省网络布局～pp2产品方面产品本身有很好的寓意且口味独到受到了很多小孩青年女孩老人的喜欢因此具有比较大的市场潜力pp2府青店环境pp1地理环境府青店位于府青立交下周围暂时没有大的商场超市所以店址还是比较有利的但是附近的一些新楼盘的入住率还不是很高顾客不是很多pp2竞争环境在府青店中我们猫哆哩主要销售的是酸角果派西番莲果派花齿轮系列销售量最好的单品是酸角果派但也是酸角果派的竞争者最多比如酸弟山楂„„pp3消费者分析对于那里的消费者有一种说法是附近住的都是穷人由此可见府青店附近消费者的消费能力还不是很高再加上客流量也比较少所以销售业绩不是很理想pp4优惠活动在超市里的打折促销活动太过单一很多消费者对反反复复就是那几种优惠姓氏产生了一定的排斥感pp六活动策划超市场内活动pp一活动主题闲嘴管家pp二主打产品猫哆哩果派产品酸角果派西番莲果派花派产品花齿轮pp三活动具体内容pp1活动一端午抽奖活动pp活动方式在端午节期间只要购买猫哆哩5元以上的消费者就可以参与我们的抽奖活动pp奖品设置一等奖两袋猫哆哩堵嘴食品pp二等奖一袋猫哆哩堵嘴食品pp三等奖猫哆哩纪念小礼物一份pp5pp2活动二激情夏日买赠活动pp活动形式在七月的每个周末购买猫哆哩堵嘴食品的消费者除了享受本该有的赠品活动还可以额外根据买东西消费的多少赠送额外的礼品纪念品七建议pp一加强产品的宣传工作pp二产品本身理念和广告宣传要相符pp三加强公司人性化 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 pp下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏不pp需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～pp6pp不想穷就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～pp1成功的人就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人pp2批评你的人是你今天的敌人明天的朋友吹捧你的人是你今天的朋友明天的敌人pp3Nothingisimpossible只要选择了目标不要再想太远每天脚踏实地风雨兼程生命不息战斗不止pp4你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业很好听是吗记住你们都要努力pp5后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失比错误更大的错误所以不要后悔pp6别怕丢人追求丢人是一种成功的尝试至于为此笑话你的人你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌pp7人生在世需要不断地为心灵除尘自省自责自悟自重„„pp8永远不要对可能是坏事的事好奇否则可能要了你的命永远不要在痛苦的时候做决定否则你以后一定会后悔pp9别为你自己和别人下定论你所看到听到的可能只是一面pp10如果周围有人嫉妒你那么你可以把他从你的竞争者之列排除了pp11很多事情别人通知你了要说谢谢没有通知你不要责怪因为那些事你其实应该自己弄清楚pp12一个人最大的痛苦莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来就像一只蚕丝吐的越多对自己捆绑得越紧直到最后完全把自己包上想出也出不来pp13善良是一种智慧是一种远见一种自信一种精神力量是一种文化一种快乐pp14一个人的脚步再大也永远无法丈量完脚下的道路人生有限道路无限要想在有限的生命中多走一程就时刻别停下脚步别浪费分秒时间pp15遇到再大困难的时候不要惊慌千万要学会冷静不要去想着求别人以前有家人帮你现在需要你一个人面对挑战从绝望中寻找希望人生终将辉煌pp16学会说谢谢但谢谢并不是随便敷衍是对别人帮助的肯定和回报更要学会说对不起但对不起不是借口是对自己过错的弥补和内疚pp17处事不必求功无过便是功为人不必感德无怨便是德pp18有时你的快乐是你的微笑之源但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源pp19不论男人还是女人如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话可能不会吃亏但是早晚会吃亏可能很可能pp20放假的时候要么留在家里多陪陪父母帮他们做点事远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多要么多去社会中体验生活因为你不但要懂得生活还要学会如何去生活pp7pp21心烦意乱或者无聊闲着的时候多到图书馆去泡泡书中有现实中难得的纯明和清静多看些书生活会渐渐少一些迷茫多一些追求pp22一个人如果心中时刻能够想着别人别人也一定会时刻想着你多替别人着想就等于给自己铺设一条道路你付出的越多你得到的也会越多这就叫做感情投资或感情积累pp23你可输给任何人但不能输给自己pp24经常给家里打个电话即使嘴上都说不想对方其实内心早已情动于中有了女男朋友也不能忘了爹和娘pp25多笑笑会慢慢让自己真的快乐起来pp26好好利用公开场合锻炼展示自我哪怕只是一次课堂上的发言别怕尴尬更别怕丢人也不要笑话在公众面前丢脸的人pp27小的眼睛里没有君子君子的眼睛却可以识破小人pp28屈原说路漫漫其修远兮吾将上下而求索这种精神可贵但在现实之中却很少有人能这样执着了如果有人能够做到他一定会是最成功的人p